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现阶段钣金加工厂家如何拓展自己的市场

2020-09-24

现阶段不管您是什么行业,坐等客户上门的时代已经不流行了,无论您再火热都要打造以及拓展自己的业务范围,大型钣金加工行业也不例外。


优游钣金加工主要是由设备公司、机械公司及机箱机柜等单位配套加工的,那么如何寻找客户的呢?现在是科技发展时代,什么地方都缺少不了网络的存在,首先可以通过各种网络搜索平台进行信息采集。看看他们的加工需求以及购买意向,可以打电话对它们的具体想法进行沟通并且做出汇总,如果遇到有意向的客户要及时的进行跟进,在交谈的过程中要充分突出本厂钣金加工的优势以及特点,让客户记住你的优势和你的服务体系。


大型折弯加工


优游其次保持主动,这样会找到更多的客户资源,会找到更多的业务订单,也可以更好发展自己的事业。整理自己的钣金加工业务,可以为客户提供什么样具体的服务内容,主要的核心特点是什么,与市场同类服务和产品相比,自己的优势是什么等等。切记不要什么工作都不做,对自己家的产品什么都不了解就盲目的推荐,这样只会让客户觉得你很不专业,从而失去了合作的机会。加入一些社群或者圈子,特别是相关行业,有钣金加工需求的社群或者人脉圈里面,这样既可以宣传和介绍自己的产品及服务,又可以很好的结识行业中的人物,积累客户资源。吸引人才,组建业务团队。不管什么行业或者领域,找业务都需要人才,需要团队。他们具备专业的知识和经验,知道该从什么地方着手去找到有需求的客户,谈成业务。


再者通过朋友推荐也是比较可行的方法之一,一般这样介绍来的客户比较容易维护,因为他们对朋友的信任也就表明他们对我们的信任,而且事实证明朋友推荐或同行推荐的合作可能性比较大,更容易打成合作的意向。


部件长度与大小这一点也是相当的重要,俗话说,一个萝卜一个坑儿,只有适合才是重要的,假如在加工的时候部件大了,会导致塞不下,小了会导致结合不上。在相贯线切割加工定制的这一环节,形状很重要。一般技术人员都是通过客户提供的图纸进行加工的,设计图纸是什么样的,加工的时候就应该按照客户的要求来,不然为什么叫做定制呢?所以,技术人员不要过多的加入自己的思想,如果,一定要改变什么,在改变之前,一定要和客户沟通好,等到客户确认以后,才能在设计。


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